건강식품수출1 가격을 올렸더니 더 잘 팔렸습니다… 첫 수출 성공 뒤 드러난 브랜드 전략의 충격적 진실 (15화) “가격을 낮추면 더 잘 팔릴 줄 알았습니다.” 처음에는 모두 그렇게 말했습니다. 조금만 싸게 공급하면 계약은 쉽게 열린다고 했습니다. 하지만 결과는 정반대였습니다. 문의는 많았습니다. 미팅도 계속 이어졌습니다. 샘플 반응도 나쁘지 않았습니다. 그런데 마지막 계약 단계에서 항상 무너졌습니다. 이유는 단 하나였습니다. “너무 싸 보였습니다.” 그 순간 깨달았습니다. 유럽 시장은 단순히 ‘좋은 제품’을 사는 곳이 아니었습니다. 그들은 가격을 통해 브랜드의 수준과 구조를 판단하고 있었습니다. 그리고 그날 이후, 모든 전략이 바뀌기 시작했습니다. 첫 수출을 준비하던 시기였습니다. 당시 가장 큰 목표는 단순했습니다. “일단 유럽에 들어가자.” 그래서 대부분의 전략은 가격 경쟁력에 맞춰졌습니다. 마진을 줄였습니다. .. 2026. 5. 14. 이전 1 다음
